Известно, что есть формулы и законы, которые отражают определенные внешние и внутренние процессы в нашем мире. Если Вы еще не забыли об этих законах, то я Вам хочу напомнить, что вообще вся вселенная подчиняется невидимым на первый взгляд формулам...
Одной из таких формул есть формула успеха, о которой я и поговорю с Вами в этой статье. Эту формулу можно еще назвать СЕМЬ состояний жизни и СЕМЬ способов поведения в каждом из этих состояний. Если Вы можете определить, в каком состоянии Вы сейчас находитесь в своей деятельности, то Вы можете сделать так, чтобы результаты этой деятельности только улучшались…
Вообще давайте рассмотрим, кто же эти успешные люди? Так вот, это те люди, которые интуитивно или методом исследований обнаружили определенные закономерности в жизни и начали их использовать для достижения своих целей. Эти ребята просто кое-что поняли и приобрели способности, а теперь доводят все свои начинания до победы и получают на этом деньги... И здесь - никакого везения!
А кто эти вечно ноющие неудачные люди, которые постоянно имеют проблемы в жизни и мечтают о чуде и они вдруг где-то пробьются? Это те, кто не хочет изучать и замечать формулы нашей жизни. Они опираются на суеверия, слухи и на предположения. В результате эти люди постоянно переходят дорогу не в том месте, а потом удивляются, что их сбила с ног очередная неудача.
Так что давайте покончим с этим слепым движением раз и навсегда!
Основа нашей деятельности - цикл действия.
Замечаете Вы или нет, но мы постоянно что-то начинаем, продолжаем и заканчиваем делать. Вся наша вселенная находится в постоянном движении и все это движение происходит по циклу:
- Начало;
- Продолжение (изменение);
- Окончание (результат);
Это цикл действия и любое действие, которое совершается - подчиняется этому циклу. Естественно, что Вы должны хорошо понимать все три части этого цикла. Это основа. Если Вы что-то начинаете, значит Вы должны уметь это продолжать и доводить до запланированного завершения. Сначала Вы ставите цель – то, что Вы хотите сделать. Цель – это Ваша мысль, а затем Вы приводите ее в реальность посредством цикла действия. И если Вы проводите успешно весь цикл, то Ваша мысль материализуется. БИНГО!
Например, Вы захотели купить себе пиво в ларьке. Сначала вас обязательно посещает мысль – «Было бы здорово сейчас попить пива». Затем Вы начинаете движение к ларьку, достаете деньги, покупаете пиво у продавщицы и потом его начинаете пить. Вот здесь задуманное стало реальностью. Надеюсь с этим все понятно?
Теперь, рассмотрим СЕМЬ СОСТОЯНИЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ и то, как в них надо себя вести, чтобы ваши дела шли хорошо, и Вы побеждали:
#1. Первое состояние деятельности – «НЕСУЩЕСТВОВАНИЕ»
Это то место, где Вы еще ничего не начали делать, но потенциально хотите начать. Например, Вы только решили начать строить свой бизнес, но еще не приступили фактически к его реализации. У Вас есть только желание и идеи. Вот это состояние называется «НЕСУЩЕСТВОВАНИЕ».
Если Вы новичок в электронной коммерции, то, скорее всего Вы пока еще находитесь в состоянии «НЕСУЩЕСТВОВАНИЯ» Вашего собственного бизнеса. Вы только хотите наладить свой бизнес в Интернете, возможно, предпринимаете мелкие и робкие попытки что-то сделать, но фактически у вас бизнеса пока еще не существует.
Так вот, если Вы определили, что какая-то Ваша деятельность еще находится в состоянии «НЕСУЩЕСТВОВАНИЯ» (когда цикл действия еще не начат), то Вам надо обязательно применить следующую формулу:
А) Выяснит, чего хотят и в чем нуждаются люди, в той области, в которой Вы решили действовать;
Б) Делайте и производите это!
Вот и вся формула! Например, если Вы решили заниматься электронной коммерцией, то Вам сначала надо понять, на что здесь есть спрос в данный момент. Исследуйте этот спрос, поймите, что людям сейчас надо и создайте предложение!
Если Вы хотите устроиться на удачную и высокооплачиваемую работу по нужной Вам специальности, то узнайте, какие сейчас специалисты там востребованы и станьте таким специалистом, а потом продайте себя работодателю, чем дороже. Это означает, что сначала узнайте, в чем сейчас есть потребность, а потом сделайте все для того, чтобы ее удовлетворить…
Ведь это же очень ПРОСТО! Посмотрите, что делает большинство? Они сначала производят, а потом уже начинают искать на это спрос. Кто-то идет в какой-то ВУЗ и наивно считает, что учеба по выбранной специальности ему гарантирует дальнейший спрос на него, как на специалиста. Будьте же разумны и узнайте настоящий спрос на эту специальность и потом уже принимайте решение!
Кто-то сначала делает какие-то продукты, а потом начинает всеми способами их проталкивать со скрежетом. И что мы видим? 80% предприятий разоряются и прекращают деятельность уже на третий год.
Из всего этого можно сделать вывод - состояние «НЕСУЩЕСТВОВАНИЯ» это только старт, это самое начало, когда есть только идея и желание начать что-то делать. В этом состоянии деятельность еще не приносит никаких статистик, поэтому Вы должны изучать потребности людей и создать качественное предложение по этим потребностям!
#2. Второе состояние деятельности – «КРИТИЧЕСКОЕ»
Как только Вы пройдете состояние «НЕСУЩЕСТВОВАНИЯ», то Вы сразу же придете до следующего состояния деятельности, которое называется «КРИТИЧЕСКИМ». Либо, если Вы не будете соблюдать формулы, то Вы можете скатиться в «КРИТИЧЕСКОЕ» состояние из более высокого состояния.
Определить «КРИТИЧЕСКОЕ» состояние достаточно просто. В нем либо Вы только начинаете что-то предпринимать для реализации своей идеи, либо Вы уже что-то делаете и вдруг Ваши результаты начали падать... Если Вы здесь не начнете что-то активно предпринимать, производить и организовывать, то Вы опять скатитесь в самое начало – состояние «НЕСУЩЕСТВОВАНИЯ».
И как только Вы определили «КРИТИЧЕСКОЕ» состояние, то срочно используйте следующую формулу:
А) Больше производите и активнее продвигайте продукт в своей области;
Б) Экономьте средства и ресурсы;
В) Применяйте новые методы, организуйтесь, будьте всегда готовы к изменениям;
Г) Приготовьтесь предоставлять больше продукта;
Д) Будьте вежливы и этичны, соблюдайте все нормы и законы.
Так вот, как только Ваши дела имеют «КРИТИЧЕСКОЕ» состояние, то надо начинать больше производить, больше рекламировать и организовывать. При этом сократите все лишние и ненужные в данный момент расходы. Например, если Вы себе позволяли какие-то излишества, то в критическом состоянии надо отказаться от этого и направить все средства на производство и продвижение Вашей продукции.
Обязательно постоянно ищите какие-то новые подходы в рекламе, пробуйте сделать какой-то новый продукт, найдите причину снижения доходов и реорганизуйте там все так, чтобы они пошли вверх. И обязательно будьте готовы к тому, что как только Вы начнете больше производить и продвигать – у Вас увеличится количество потребителей, и Вы должны быть в состоянии качественно удовлетворить этот спрос!
Далее, в случае критической ситуации Вам очень важно быть со всеми ОЧЕНЬ этичным. Это не в смысле быть со всеми хорошим, а в том смысле, что с каждым надо быть таким, чтобы это подняло Ваши результаты. Если вы имеете недовольного покупателя, то не спешите его посылать куда подальше – постарайтесь понять, почему он недоволен и этично уладите все это с ним, и сделайте так, чтобы он остался доволен. Если Ваш сотрудник плохо делает свою работу, то самым лучшим действием будет – поставить ему такие условия, при которых он либо изменит свой подход к своей работе, либо вылетит с работы. Ну и так далее.
В общем «КРИТИЧЕСКОЕ» состояние – это верный признак, что надо срочно что-то предпринимать, производить, реорганизовывать, рекламировать и делать что-то новое.
#3. Третье состояние деятельности - «ОПАСНОСТЬ»
Состояние «ОПАСНОСТИ» - это результат игнорирования «КРИТИЧЕСКОГО» состояния деятельности. Те, кто не собирают статистики своей деятельности, очень часто попадают в ситуацию, когда у них давно кризис и падает прибыль, а они продолжают все делать, как и раньше…
Многие люди достигают мнимой «стабильности» в своей деятельности и расслабляются… Так вот стабильность – это когда статистики остановились на месте и долго держатся на одном уровне. Если это так, то можете считать это началом «КРИТИЧЕСКОГО» состояния, потому что если ничего не поменять и не заставить статистики увеличиваться, то они обязательно рано или поздно начнут падать и наступит состояние «ОПАСНОСТЬ».
Состояние «ОПАСНОСТИ» обычно настигает людей внезапно. Фактически это шок, в котором человек вдруг видит, что дела идут не просто плохо, а все идет к полному краху. Так вот, те, кто собирает статистики и строго следит за всей своей деятельностью – никогда не допускают, чтобы дела доходили до состояния «ОПАСНОСТИ».
Но если уже состояние «ОПАСНОСТИ» случилось, то вот Вам формула, по которой его можно быстро разрешить:
А) Обойдите и урегулируйте ситуацию;
Б) Примените решительные меры и правосудие;
В) Полностью реорганизуйте область опасности;
Г) Установите жесткую политику в деятельности, чтобы исключить повторение опасности;
Теперь о том, как это работает на деле… Как только Ваша деятельность попала в состояние «ОПАСНОСТИ», то Вы срочно должны найти главную причину этого состояния. Вам нужно проанализировать прошлую деятельность и найти место и действия, которые привели Вас в такой тупик. Затем нужно исправить эту ошибку или, если это неисправимо, то нужно найти способ обойти это.
Как только Вы поправите ситуацию, то Вам нужно полностью пересмотреть этот вид деятельности, найти все слабые ее стороны и ошибки, а затем Вам нужно будет реорганизовать свою деятельность так, чтобы больше состояния «ОПАСНОСТИ» в этой деятельности никогда не повторилось. Это должно стать жесткой политикой.
#4. Четвертое состояние – «НОРМАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»
Если Вы правильно и постоянно применяете формулу «КРИТИЧЕСКОГО» состояния, то Вы обязательно рано или поздно попадете в состояние «НОРМАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ». И именно это состояние является тем, что люди обычно называют стабильностью. Но на самом деле это никакая не стабильность и сейчас я покажу почему.
В состоянии «НОРМАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» Вы продолжаете производить свои продукты и продвигать их к своим потенциальным клиентам, вводить новые линейки продукции или услуг. И Ваши прибыли постепенно растут, клиенты увеличиваются. Каждый год Вы получаете больше и больше денег, а Ваша деятельность становится успешной. Все идет хорошо, и Вам удалось, наконец, все наладить!
Так вот, как только наступает такое состояние, то обязательно применяйте следующую формулу «НОРМАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»:
А) НИЧЕГО НЕ МЕНЯЙТЕ!
Б) Наблюдайте, исследуйте, собирайте статистики;
В) Если в какой-то области произошли ухудшения результатов, то срочно узнайте причину, урегулируйте это и верните все в норму;
Г) Если где-то начали расти доходы, то тоже узнайте причину улучшения и урегулируйте это;
Д) Проводите мягкую политику и этику.
Естественно, что это состояние деятельности самое желанное и самое приятное. Фактически Вы уже наладили дела так, что ничего не надо менять. Но! Как и в любых состояниях, состояние «НОРМАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» требует от Вас постоянных неких действий по его контролю. Вам нужно только ничего не менять, мгновенно определять любые ухудшения и улучшения, а так же быть мягко этичным в своем деле.
Если Вы обнаружили ухудшения, то сразу определите причину и уладьте это. Не поддавайтесь лени и соблазну плюнуть на эти небольшие понижения статистик в какой-то области Вашей деятельности.
Если Вы обнаружили улучшения, то определите, почему это случилось, какие именно действия привели к подъему статистик. Как только Вы определили это, то начинайте усиливать это. Начинайте использовать это и поднимать еще свои статистики вверх! Но перестарайтесь – помните о мягкой этике и подходу в отношениях с людьми.
#5. Пятое состояние деятельности – «ИЗОБИЛИЕ»
Несмотря на то, что это самое желанное из всех состояний – оно при этом является самым опасным! Да-да! Не удивляйтесь… Сейчас я объясню почему это так. Дело в том, что большинство людей, к сожалению, не знают формулы, которую я Вам далее покажу. И как только они получают изобилие, то они начинают действовать так, что мгновенно теряют его.
Например, человек выигрывает в лотерею крупную сумму, и… как Вы думаете, что он начинает делать? Да! Он начинает безумно тратить эти выигранные деньги. Поэтому по статистике 98% людей, которые выигрывают в лотерею уже через год остаются как минимум без этих денег, а как максимум еще влезают в большие доли. Это потому, что они нарушают формулу поведения в состоянии изобилия.
Итак, как это не странно на первый взгляд, но вот формула поведения в состоянии «ИЗОБИЛИЯ»:
А) ЭКОНОМЬТЕ НА ВСЕХ НОВЫХ ЗАТРАТАХ!
Б) Заплатите обязательно ВСЕ свои долги и исполните все свои финансовые обязательства;
В) Найдите настоящую причину в своей предыдущей деятельности, из-за которой с Вами случилось состояние «ИЗОБИЛИЯ» и УСИЛЬТЕ ее;
Г) Охраняйте область изобилия с помощью полной этичности своего поведения.
Итак, как только вдруг у Вас настало состояние «ИЗОБИЛИЕ» и Вы начали получать сверхприбыли, то Вы ни в коем случае не растрачивайте эти деньги. Это не означает, что Вы сокращаете текущие расходы, но это значит, что Вы не увеличиваете свои расходы резко. Наоборот – Вы начинаете экономить везде, где это только возможно. А полученные деньги Вы тратите на то, чтобы оплатить все то, что Вы должны оплатить. Вы полностью выходите на этом шаге из-под контроля других людей и становитесь независимым игроком.
Далее Вам обязательно надо потратить какое-то время, чтобы определить настоящую причину того, почему у Вас вдруг так подскочили статистики, что Вы извлекли сверхприбыль. Это позволит Вам увеличить прибыль еще и еще раз. И таким образом Вы сможете постепенно стать действительно богатым, независимы и могущественны.
Затем, как только Вы определите настоящую причину состояния «ИЗОБИЛИЯ», то Вы должны вознаградить всех, кто к этому был причастен. Вам необходимо быть благодарным и очень этичным со всеми, кто помог Вам тем или иным образом достичь изобилия.
Еще раз повторю, что в состоянии «ИЗОБИЛИЕ» Вы должны начать экономить, заплатить все долги и исполнить все свои обязательства, найти причину появления изобилия и усилить ее, а затем Вы должны быть очень этичным со всеми, кто Вам помог достичь изобилия. Все составляющие этой формулы критично ВАЖНЫ!
#6. Шестое состояние деятельности – «ВЛАСТЬ»
Естественно, если Вы достигли состояния изобилия и далее Вы использовали формулу состояния «ИЗОБИЛИЯ» для того, чтобы укрепить свои позиции, то тогда наступает момент, когда у Вас появляется капитал и большие возможности в этой жизни. Вы становитесь все более независимы от различных распространенных ограничений, трудностей и обстоятельств. Вы становитесь могущественным, от слова мочь. И тогда наступает состояние «ВЛАСТИ».
И в этом новом состоянии естественно есть свои ловушки и соблазны расслабиться. Поэтому, как только Вы достигаете этого нового для себя состояния, то Вам необходимо узнать и строго применять формулу состояния «ВЛАСТИ»:
А) Не отдаляйтесь от своего бизнеса и дел, не снижайте пока свою деловую активность.
Б) Обязательно запишите все свои линии коммуникации, связи и все свои ежедневные дела и обязанности, как руководителя.
В) Поощряйте других изучать, применять это и тоже достигать состояния «ВЛАСТИ».
Итак, что происходит на этом шаге? Вместо того, чтобы уйти от дел и передать их сразу какому-то другому человеку, Вы сначала должны составить полное описание той деятельности и всех ее особенностей, которую Вы проводили и проводите сейчас. Вы должны полностью составить список всех своих деловых связей и всех линий коммуникации, которые у Вас есть.
И далее Вы должны поощрять других людей изучать состояния деятельности и их формулы, чтобы как можно большее количество людей вокруг Вас тоже смогли достигнуть состояния могущества. Тогда у Вас появятся люди, которым Вы сможете смело передать свои дела.
Находясь в состоянии «ВЛАСТИ» Вы регулируете все остальные уровни и состояния.
#7. Седьмое состояние деятельности – «СМЕНА ВЛАСТИ»
Это последнее состояние, в котором Вы отходите от деятельности и передаете ее в руки доверенного лица – Вашего управленца. В любом деле, если оно стало успешным, наступает момент, когда игра дошла до своего конца и Вы победили, а теперь Вам нужно поиграть во что-то еще более интересное. Так вот, когда приходит такой момент – Вы уходите и оставляете за собой все победы, а механизм старой игры передаете в руки своего доверенного лица.
Если Вы правильно применяли формулу состояния «ВЛАСТИ», то, во-первых, у Вас обязательно появится человек, которому можно будет передать власть, а во-вторых, Вы сможете легко сделать это, потому что подготовите очень тщательно передачу, так как у Вас будет записано все о Вашей предыдущей деятельности.
В состоянии «СМЕНЫ ВЛАСТИ» Вы должны применить следующую формулу:
А) Полностью убедитесь и проверьте, что Ваш пост хорошо описан и готов к передаче;
Б) Убедитесь в том, что Ваш пост был передан тому, кто компетентен в Вашем деле;
В) Передайте полностью все линии коммуникации, власти и сделайте это известным.
Надеюсь, что тут все понятно. Хочу обратить только на то, что передача власти должна произойти обязательно публично и все должны об этом узнать в Вашей деятельности, чтобы не было каких-то домыслов и замешательств.
Ну что ж… На этом все. Теперь Вы вооружены до зубов и опасны. Вам только остается действовать, собирать статистики, диагностировать состояния своей деятельности и следовать формулам описанных мной выше состояний! Если Вы будете соблюдать эти формулы, то Вы обречены на успех! Желаю Вам побыстрее достигнуть состояния власти и могущества.
Макс Хигер - автор одного из самых читаемых электронных журналов Рунета по электронной коммерции "Эффективный Интернет-Маркетинг в Runet" с аудиторией 24.000+ подписчиков. Посетите сейчас сайт журнала - khiger.com! Так же, Макс Хигер - создатель и руководитель популярных веб-проектов Smartresponder.ru, PowerBooks.ru
